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上海十一选五开奖结果官网建材哈尔滨公司营销部认真开展“决胜上半年,彰显新作为,力创新佳绩”主题活动

发布时间:2020-07-13    字号:【

按照公司党委“决胜上半年,彰显新作为,力创新佳绩”主题活动要求,营销部紧紧围绕部门上半年经营工作指标,充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用及党员的先锋模范作用,通过销售骨干带动身边员工鼓足干劲、营造全员销售氛围,建立有效的激励政策,充分调动营销人员积极性,大力开发市场,优化客户服务,树立企业品牌形象,努力实现营销提升目标。

2020年617日,营销部全员参加了活动动员大会,部门经理就主题活动提出了具体的要求,营销人员各自发表了对此次活动的看法和决心。上半年虽然疫情给营销工作带来了巨大阻碍,区域市场内同行业竞争也越来越激烈,但作为冲在销售第一线的营销人员,不管遇到多大的困难,都会以营销创新为重点,不断挖掘销售潜力,通过自己的实际行动,凝聚团队力量,形成积极的营销氛围,为企业能够创造效益贡献一份力量。

营销部坚持发扬“团结、务实、创新、高效”的企业精神,以满足客户的个性化需求为宗旨,以为客户创造价值为出发点,不断挖掘开发市场,提升服务质量,采取销售品种多样化、售后服务人性化的管理措施,在整体市场水泥价格大幅下降,竞争愈演愈烈时,努力维持销量、价格及合作客户的稳定,确保企业效益。

 在销量上,紧抓上半年提升计划指标,对销售结构、客户群体、渠道需求、市场信息等及时跟踪、对比数据分析,6月份销量比提升计划增加1.02万吨,同比增加10.47万吨,市场占有率同比提升9个百分点;上半年销量同比增加15.43万吨,市场占有率同比提升4个百分点。

在价格上,根据市场变化情况,采取散装价格跟随,袋装高价运行,大项目按照合同价格执行的策略,通过灵活的销售政策及针对性的激励政策,确保了水泥销量及市场占有率提升,袋装、油井等创利品种的价格较稳定,为企业创造了效益。

在市场调研上,及时掌握区域内各水泥企业生产、付货及价格政策信息,重点关注宾西、冀东销售情况及整体市场动向,通过多方调研信息,及时总结分析,对整体市场趋势进行预判,为市场开发、销售政策调整提供了依据。

在项目开发及维护上,大项目除了跨年接续的大庆油田、牡佳高铁、地铁项目外,成功开发了G级油井、京哈高速、哈肇公路项目,上半年渠道销量同比增加4.68万吨;一般项目成功与黑工程教学楼、木兰县猪舍等达成合作,实现了增量。每个项目由专人负责跟踪,定期到项目施工现场实地走访,不管是合同签订、付货安排,还是技术服务、对账、发票开具等工作,都得到了客户的认可。

在客户服务及产销协调上,通过开展水泥使用指南、客户服务标准等方面的专项培训,提升服务人员业务水平,提高客户满意度,让“服务就是营销,服务创造价值”的理念入心入脑,变为自觉行动。优化销售大厅环境,在疫情期间采取严格的消杀防护工作,保证客户安全。随时根据客户需求与生产部对接产品质量及付货安排,让客户感受到哈水提货暖心、放心,舒心。

在激励机制及队伍建设上,以绩效考核为主要抓手,分解计划、落实目标,充分发挥以销量、价格、服务、调研和开发新市场为基本考核要素的激励约束机制作用,将个人业绩与收入分配紧密挂钩,有效激发销售人员的内生动力。

在宣传推广上,通过企业官方网站、“上海十一选五开奖结果官网天鹅牌水泥”微信公众号及9个经销商客户微信群,定期发布企业相关新闻及政策信息,及时与客户进行沟通交流,为企业树立了良好的品牌形象。在疫情期间,充分利用微信、电话等线上形式开展营销工作,定期进行客户回访,完成调研信息收集等工作。

这次活动充分调动了员工的积极性和主动性,面对激烈的市场竞争和不容乐观的市场情况,只要坚定信心,通过全体员工的共同努力,企业一定会全面完成生产经营任务,彰显新作为,创造新佳绩!

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